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      新聞資訊

      三招應對2015苗木市場 苗農在逆市中仍大有可為

      時間:2015-03-10 18:36 作者:法國冬青基地

      自2012年以來,苗木市場需求急轉直下,成交量日益萎縮,部分品種價格大幅下降,苗農頓時感到生意不好做了,種植的苗木銷路不暢,很多人的經營出現了虧損,甚至出現了一些苗農砍掉苗木改種其它農作物的極端現象。進入2015年,苗木市場需求沒有轉好的跡象,價格仍在下滑,苗農們依舊心急如焚。

      那么,在新的一年,苗農們該如何應對現在的市場局面?未來的市場發展趨勢如何?苗農們該采取哪些應對策略?小編就以上問題采訪了多名資深業內人士和苗木大戶,現將他們的觀念整理如下,供苗農們參考。

      小編認為,現在的市場局面是由嚴重的產能過剩所造成的,過去二十年,苗木市場經歷的長期持續的發展,尤其是近些年,國家經濟快速成長,房地產市場如火如荼,推動苗木市場急劇增長,吸引了大量的苗農種植苗木,就連業外投資者也紛紛跨行投資苗木行業,于是苗木生產基地遍地涌現,導致種植面積急劇擴張,形成了產能泡沫。然而,自2012年起,國家經濟成長減速,房地產也在調控之下降溫,雙重不利因素疊加導致苗木市場需求快速下降,產能出現了嚴重的過剩,苗木供過于求,市場面臨著洗牌式調整,一些經營者可能被淘汰出局。

      小編同時認為,行業調整有其周期,市場形勢短期內難以改觀,2015年市場仍不可能明顯好轉,苗農需作長期的準備。但是苗農也無需悲觀,因為建設美麗中國的國策沒有改變,苗木市場仍然極富發展潛力,同時國家城鎮化建設也將帶來可觀的苗木需求,因此苗木市場在經過充分的調整達到新的供需平衡后,將再次進入長期平穩的發展軌道。那么,苗農如何度過眼下的危機呢?小編為苗農支出如下三招:

      其一,轉變種植理念。必須清楚地認識到,往日那種種什么都不愁賣、賣什么都利潤豐厚的時代已一去不復返了,市場不景氣,對苗木的需求出現了分化,有的品種供過于求,價格大降,有的品種仍然供不應求,價格上漲,苗農種植不能像以前那么隨意了,必須摸準市場的需求。只要種植市場需要的品種,在逆市中仍大有可為。

      其二,提高種植技術,降低種植成本。在供過于求的市場,競爭很激烈,競爭的關鍵是產品的品質和價格,苗農只要提高種植技術,確保苗木的品質優勢,同時有效地降低種植成本,保證苗木價格的優勢,為市場提供高品質、低價格的苗木,也能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

      其三,建立直供渠道,化解銷售困局。苗農應當積極走向市場,繞過中間商,直接與房地產公司、城市綠化部門等客戶建立供需關系,這樣做的好處有二點:一是避免層層經銷商的盤剝,使自已的苗木更有價格優勢,同時可獲取更高的利潤;二是直接面對客戶,按客戶的需求種植苗木品種,產銷對路,可化解當下嚴重的銷售困局。

      小編總結,只要切實地做好以上三方面的工作,苗農不僅可安然度過當下的市場困局,而且在種植技術、種植管理、市場營銷等方面都能獲得長足的進步,極有可能在危機中抓住機會,進入更廣闊的發展天地,迎來脫胎換骨式的規?;l展。

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